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Möchtest du auf LinkedIn mehr Kunden gewinnen? Die effektive Nutzung dieses professionellen Netzwerks kann ein Game-Changer für dein Business sein und bringt dein Online-Marketing auf das nächste Level.
In diesem Artikel zeigen wir dir konkrete Strategien, wie du dein LinkedIn-Profil optimieren, relevante Kontakte knüpfen und überzeugenden Content teilen kannst, um deine Zielgruppe zu erreichen und zu überzeugen.
Entdecke, wie du mit LinkedIn gezielt Entscheidungsträger ansprechen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kannst. Fange heute an, dein B2B-Netzwerk auszubauen und LinkedIn Kunden zu gewinnen.
Ein überzeugendes Profil ist mehr als nur ein Online-Lebenslauf. Es ist deine persönliche Marke, dein Schaufenster für die Welt. Es ist die Plattform, auf der du deine beruflichen Erfahrungen durch messbare Ergebnisse präsentierst, um deine Fähigkeiten und den Mehrwert für andere Unternehmen zu zeigen.
Lass uns nun in die Details eintauchen und sehen, wie wir jedes Element deines Profils optimieren können, um deine Sichtbarkeit und die Attraktivität für potenzielle Kunden zu maximieren.
Dein Profilbild ist das erste, was die Leute sehen, wenn sie dein Profil besuchen. Ein unprofessionelles oder unpassendes Bild kann deine Chancen auf einen guten ersten Eindruck zunichtemachen.
Dein LinkedIn-Profilbild sollte sich deutlich von Freizeit-Schnappschüssen abgrenzen und einen professionellen Eindruck vermitteln. Die Zeiten von strickten Businessoutfits ist vorbei. Du solltest sympathisch und Kompetent wirken. Dein Auftreten kanns sich je nach Branche unterscheiden.
Neben deinem Profilbild ist auch der LinkedIn-Banner ein entscheidender Faktor, der oft vernachlässigt wird. Es bietet eine großartige Gelegenheit, mehr über dich und deine beruflichen Leidenschaften zu vermitteln.
Beim Erstellen des Banners kannst du auch ohne Grafikkenntnissen auf Canva.com ein professionelles Bannerbild erstellen. Achte darauf die Inhalte weit rechts zu positionieren, damit sie nicht von deinem Profilbild verdeckt werden. Stelle außerdem sicher, dass du die richtige Botschaft vermittelst!
Wer möchte nicht gefunden werden, wenn Entscheidungsträger nach Experten wie in deinem Bereich suchen? Die Integration von relevanten Schlagworten in das Profil kann deine Auffindbarkeit für Entscheidungsträger verbessern. Aber wo platzierst du diese Schlagworte? Überall, wo es inhaltlich Sinn macht. Du kannst sie in deinem:
Sprechen wir über LinkedIn-Fähigkeiten. LinkedIn-Nutzer können bis zu 50 Fähigkeiten zu ihrem Profil hinzufügen und es wird empfohlen, mit mindestens 5 bis 10 zu beginnen, die aktualisiert werden können, sobald man neue Fähigkeiten erwirbt.
Aber das ist nicht alles! Bestätigungen für Fähigkeiten (Skill endorsements) sind eine wichtige Validierung durch andere in Form von Bestätigungen, was die Glaubwürdigkeit erhöhen kann.
So wird dein LinkedIn-Profil nicht nur leichter auffindbar, sondern strahlt auch Glaubwürdigkeit und Vertrauen aus.
Deine LinkedIn-Infobox ist dein Elevator Pitch. Es ist deine Chance, in eigenen Worten zu erzählen, wer du bist, was du tust und was daran besonders ist. Eine gut geschriebene Zusammenfassung kann den Unterschied ausmachen, ob jemand dir schreibt oder wieder verschwindet.
In der Info sollten Fachkenntnisse, Erfahrungen und Erfolge prägnant beschrieben werden, um sich von anderen Profilen abzuheben und potenzielle Kunden zu überzeugen.
Aber eine großartige Zusammenfassung geht über das Auflisten deiner Fähigkeiten hinaus. Es geht darum, eine Geschichte zu erzählen. Zeig deinen potenziellen Kontakten durch detaillierte Beschreibungen deiner Erfolge, woran du mit ihnen abreiten kannst und was du ihnen anbieten kannst.
Du musst es schaffen möglichst viel Neugierde in deine Services oder Produkte zu kreieren, sodass die Leser Lust auf mehr bekommen und deine Seite besuchen oder dir schreiben.
Es ist kein Geheimnis, Networking ist der schnellste Weg, wenn du auf LinkedIn Kunden gewinnen willst, besonders in der B2B-Welt. Aber erfolgreiches Networking auf LinkedIn geht über das Hinzufügen von Kontakten hinaus. Es geht um den Aufbau sinnvoller Beziehungen.
Regelmäßiges Networking und persönliches Engagement in relevanten Gruppen erhöht deine Sichtbarkeit und fördert dein Inbound-Potential von Kunden
Schauen wir uns also gemeinsam genauer an, wie man auf LinkedIn erfolgreich networket, um Neukunden zu gewinnen.
Die Kontaktaufnahme mit Fremden kann einschüchternd sein. Aber wenn du es richtig machst, kann es auch sehr viel Spaß machen, wenn du wertvolle Beziehungen aufbaust und potenzielle Kunden kennenlernst.
Du kannst pro Woche 100 Kontaktanfragen aus deinem Profil senden und solltest dieses Limit nach Möglichkeit immer ausnutzen.
Der Schlüssel dazu? Personalisierte Kontaktanfragen. Personalisierte Kontaktanfragen erhöhen die Wahrscheinlichkeit der Annahme. Aber wie personalisierst du deine Kontaktanfragen am besten?
Alles beginnt mit der richtigen Auswahl. Wenn du schnell viele Menschen anschreiben möchtest, dann musst du deine Kontaktanfragen systematisch vornehmen. Am leichtesten geht das, wenn du dir Sales Navigator von LinkedIn für aktuell 99€/m kaufst. Damit kannst du schnell und detailliert nach Personengruppen filtern.
Der Trick bei der Auswahl: Finde eine Gruppe die alle etwas gemeinsam haben, damit du deine Nachrichten in der Masse personalisieren kannst.
Zum Beispiel: Schreibe nur Mitglieder einer LinkedIn-Gruppe an und erwähne diese Gruppe. Oder schreibe explizit Nutzer an, die gerade Kommentiert oder einen Beitrag gepostet haben und schreib, dass dir ihr Kommentar/Beitrag gut gefallen hat.
Deine Nachricht gemeinsam mit der Kontaktanfrage kann nicht besonders lang sein. Schreib also eine kurze, sympathische und personalisierte Nachricht.
Ideal dafür sind Themen wie, ein Beitrag, ein gemeinsamer Kontakt oder ihre Position. Mach den Personen ein kleines Kompliment, dann wirkst du gleich freundlicher.
Achte bitte darauf, die rechtlichen Regelungen zu unlauterem Wettbewerb einzuhalten, da ungefragte Werbeanfragen auch im B2B-Bereich nicht uneingeschränkt erlaubt sind.
Die anfrage wurde angenommen? Super, das ist schon ein erster Erfolg, denn damit steigt langfristig auch deine Reichweite bei Beiträgen, was dir zusätzlich bei deinen online Marketing-Bemühungen weiterhilft.
Der Zweck der Kontaktaufnahme besteht NICHT sofort darin einen Verkauf zu tätigen, sondern eine Beziehung aufzubauen. Nimm dir Zeit ein Gespräch zu starten, stelle Fragen über Meinungen und Probleme, die die Person aktuell überwinden muss.
Idealerweise ergibt sich ganz natürlich ein Verkaufsgespräch aus deinen Fragen, oder die Person besucht dein Profil und entdeckt von selbst, wo du ihr weiterhelfen kannst.
Wenn du einen neuen Beitrag geteilt hast, kannst du dich nicht zurücklehnen, sondern solltest möglichst schnell auf Kommentare reagieren, um deine Reichweite und das Engagement zu steigern.
Es geht nicht nur darum, was du sagst, sondern auch darum, wie du auf die Beiträge anderer reagierst. Durch bedeutungsvolle Kommentare und Interaktionen bei Beiträgen anderer kann deine eigene Sichtbarkeit erhöht werden und berufliche Beziehungen gefördert werden.
Stellen Sie also sicher, dass Sie sich Zeit nehmen, um durch Ihren Newsfeed zu scrollen, interessante Beiträge zu kommentieren und zu teilen und wertschätzende Feedbacks zu geben.
Content ist König. Durch das regelmäßige Teilen von aufschlussreichen Artikeln kann man sich als Meinungsführer in seiner Branche etablieren und Aufmerksamkeit für die eigene Expertise gewinnen.
Aber was bedeutet es, relevanten Content zu teilen? Es geht darum, Artikel und Beiträge zu teilen, die für deine Zielgruppe wertvoll sind und die deine Expertise in deinem Fachgebiet unterstreichen.
Das Teilen von qualitativ hochwertigem Content, wie zum Beispiel Artikeln von einem Unternehmensblog, kann die Autorität stärken und die Reichweite zu potenziellen Kunden vergrößern.
Verwende spezifische Hashtags in deinen LinkedIn-Beiträgen, um deinen Content richtig zu kategorisieren und die Wahrscheinlichkeit zu verbessern, die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Achtung: Nicht mehr als 5 Hashtags pro Post, da sich das ansonsten negativ auf den Algorithmus und deine Reichwiete auswirken kann.
Denn am Ende des Tages geht es beim Teilen von Content nicht nur darum, gesehen zu werden, sondern auch darum, die richtigen Leute zu erreichen.
Content-Marketing ist eine mächtige Strategie, um Kunden zu gewinnen, und LinkedIn ist die perfekte Plattform dafür.
Auch wenn die Kontaktaufnahme auf LinkedIn der schnellste Weg zu potentiellen Kunden ist, gelingt diese effektiver, wenn man durch freundliche Interaktion und das Teilen von Inhalten Beziehungen zu Unternehmen aufbaut und so Interesse erzeugt.
Beim Content-Marketing, das ein Teil des Online-Marketing ist, ist das Ziel, Kontakten Inhalte zu präsentieren, die sie langfristig von deinen Dienstleistungen oder Produkten überzeugen, ohne aufdringlich in ein Verkaufsgespräch zu starten.
Erfolgreiches Content-Marketing bedeutet nicht einfach nur regelmäßige Beiträge zu posten. Deine Inhalte müssen strategisch platziert werden und sollen den Kunden immer tiefer in deinen Funnel holen.
Ganz grundsätzlich gilt für alle Inhalte: Artikel und Beiträge müssen sich auf die spezifischen Probleme der Zielgruppe konzentrieren und messbare Lösungen anbieten. Ohne Mehrwert kannst du dir den Beitrag eigentlich gleich sparen.
Ganz einfach, denn Mitarbeiter von Unternehmen sind einfach nur Menschen, die Unterhalten und begeistert werden wollen. Lernen die Leser etwas neues handfestes, dass ihnen im Berufsalltag etwas bringt. Fühlen die Leser vielleicht starke Emotionen beim Lesen einer persönlichen Geschichte?
Hier zwei Beispiele:
Aber es geht nicht nur darum, Probleme zu lösen. Es geht auch darum, mit deiner Zielgruppe zu interagieren und sie zu inspirieren. Hier ein paar weitere Kategorien für wertvolle LinkedIn-Beiträge:
Durch das Teilen von hochwertigem Content wie Dokumenten-Posts und Umfragen kannst du deine Expertise hervorheben und das Vertrauen bei deiner Zielgruppe stärken. Content ist eine Möglichkeit, einen Dialog zu führen, eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.
Videos und Stories ein effektives Mittel, um Aufmerksamkeit zu erregen und Engagement in einem Beitrag zu fördern. LinkedIn fördert durch den Algorithmus aktiv die Reichweite eines medialen Beitrags.
Kreativere Beiträge erzielen in der Regel eine bessere Interaktion auf Social-Media-Plattformen. Also lass deiner Kreativität freien Lauf und beginne, deine Geschichten auf LinkedIn zu erzählen!
Ein Video kann beispielsweise Projekte beschreiben oder Themen rund um deine Produkte oder Dienstleistungen behandeln. Videos erhöhen das Vertrauen deines Netzwerkes in dich deutlich stärker als reine schriftliche Beiträge. So kannst du dir einen großen Vorteil in der Akquise von Unternehmen auf LinkedIn sichern.
Die Integration interaktiver Elemente, wie das Stellen von Fragen oder Durchführen von Umfragen, kann das Engagement der Nutzer erheblich steigern und wichtige Diskussionen fördern. Anfangen kannst du damit am Ende deiner Beiträge eine Frage zu stellen. Oder du startest eine kleine Umfrage zu einem aktuellen Branchentrend.
Interaktion hat immer zwei Mitspieler: Wenn du deine Zielgruppe zur Interaktion aufforderst, musst du auch bereit sein, auf ihre Antworten zu reagieren und das Gespräch am Laufen zu halten. Kommentare können die Sichtbarkeit und das Engagement eines Beitrags auf LinkedIn mehr steigern als Likes oder Shares.
Es reicht nicht aus, einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, Unternehmen bekommen täglich viele Angebote und nehmen sich nicht die Zeit alle zu prüfen. Heute geht es darum, Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und erst dann Dienstleistungen verkaufen.
Social Selling im B2B-Umfeld ist die Erweiterung des Berufsnetzwerks um potenzielle Interessenten, gezielter Austausch, um eine Beziehung aufzubauen.
Aber wie kannst du mit Social Selling effektiv nutzen, um auf LinkedIn B2B-Kunden zu gewinnen?
Eine erfolgreiche Social-Selling-Strategie beginnt mit der Identifizierung der richtigen Entscheidungsträger. Dies sind die Personen, die die Macht und die Autorität haben, Kaufentscheidungen zu treffen. Aber wie findest du diese Personen? Ein Diagramm der einflussreichen Personen kann helfen, zu visualisieren, wer in welchem Bereich Einfluss hat und von wem beeinflusst wird.
Stell spezifische Fragen zum Tätigkeitsbereich in der Kontaktanfrage, um sicherzustellen, dass der potenzielle Kontakt auch der Entscheidungsträger ist. Denn der Schlüssel zum erfolgreichen Social Selling liegt in der Identifizierung der Entscheidungsträger, die wirklich einen Unterschied machen können.
Vertrauen ist ein wichtiger Faktor in jeder Geschäftsbeziehung. In der B2B-Welt ist es noch wichtiger. Der Aufbau von Vertrauen ist ein mühsamer Prozess, insbesondere wenn es keine bestehende enge Beziehung zum Publikum gibt.
Aber wie baust du Vertrauen auf? Es beginnt mit der Art und Weise, wie du dich präsentierst. Ein Individuum kann sofort als vertrauenswürdig wahrgenommen werden, basierend auf dem ersten Eindruck. Auf LinkedIn ist hier dein Profil, deine Beiträge und deine Nachricht die Basis für den ersten Eindruck.
Aber Vertrauen geht über das persönliche hinaus. Es erstreckt sich auch auf das Unternehmen oder die Organisation, die man repräsentiert. Der Ruf eines Unternehmens kann das Maß an Vertrauen beeinflussen, das seinen Vertretern zugeschrieben wird.
Die Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen ist das ultimative Ziel des Social Selling. Aber das ist leichter gesagt als getan. Die richtige Zeit für die Initiierung eines Verkaufsgespräches ist entscheidend und sollte abhängig von der bereits entwickelten Beziehung zum potenziellen Kunden gewählt werden.
Im Social Selling geht es nicht darum, einen schnellen Verkauf zu erzielen, sondern darum, eine starke und nachhaltige Beziehung aufzubauen, die zu langfristigem Geschäftserfolg führen kann.
LinkedIn ist eine Plattform voller leistungsstarker Funktionen, die dir helfen können, deine Marke zu stärken, deine Sichtbarkeit zu erhöhen und deine Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Empfehlungen und Bestätigungen erhöhen die Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft deines LinkedIn-Profils und können dir helfen, dich als Experte in deiner Branche zu etablieren. Aber wie bekommt man Empfehlungen und Bestätigungen?
LinkedIn-Nutzer können aktiv Kollegen um Bestätigungen bitten oder die Fähigkeiten anderer bestätigen, in der Hoffnung auf eine gegenseitige Bestätigung.
Bei einer Fähigkeiten-Bestätigung erscheinen Name und Foto des Bestätigenden neben der Fähigkeit auf dem Profil des Empfängers. Das bedeutet, dass jedes Mal, wenn jemand dein Profil besucht und deine Bestätigungen sieht, sie auch sehen, wer Sie bestätigt hat. Das kann einen großen Einfluss auf deine Glaubwürdigkeit und Vertrauen haben.
Gruppen sind ein oft übersehener, aber unglaublich wertvoller Teil der Plattform. Sie bieten Profis die Möglichkeit, sich zu vernetzen, Ideen auszutauschen und voneinander zu lernen. Eine aktive Teilnahme in LinkedIn-Gruppen ermöglicht das Teilen von Fachwissen an eine Zielgruppe, die genau dieses Thema interessiert.
Und das ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. In einigen Gruppen findest du auch eine hohe Anzahl an Entscheidungsträgern für deine B2B Akquise und nicht nur irgendwelche Mitarbeiter eines Unternehmens deiner Branche.
Also, suchen Sie nach relevanten Gruppen in Ihrer Branche, nehmen Sie aktiv teil und nutzen Sie diese als eine Plattform, um Ihr Fachwissen zu teilen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.
LinkedIn-Werbeanzeigen sind ein leistungsstarkes Tool, das dir helfen kann, deine Zielgruppe effektiv zu erreichen, obwohl du noch keine große organische Reichweite hast.
Mit zahlreichen Zielgruppenattributen wie Unternehmensgröße, Berufserfahrung und Interessen kannst du deine Werbeanzeigen genau auf die gewünschte Zielgruppe ausrichten. Aber es geht nicht nur darum, die richtige Zielgruppe zu erreichen. Es geht auch darum, die richtige Botschaft zu liefern.
Deine Werbeanzeige sollte auf den ersten Blick einen Mehrwert für den Nutzer haben, der diese sieht. Arbeite mit großer Schrift und einer klaren Botschaft, um das Interesse zu wecken. Idealerweise erzeugst du sogar natürliches Engagement mit deiner Botschaft, um so auch zusätzliche kostenlose Reichweite zu generieren.
Tipp: Durchforste deine alten Beiträge und identifiziere die Themen, die bereits in alten Beiträgen viel Engagement ausgelöst haben. Diese Themen bewegen deine Leserschaft also nutze das zu deinem Vorteil, um noch mehr Aufermksamkeit für deine bezahlte Akquise zu bekommen.
Nein, eigentlich ist Kaltakquise auf LinkedIn im B2B-Bereich nicht erlaubt. Es ist dort zwar gebräuchlich und in der Regel wirst du von den anderen Nutzern keine Beschwerden erwarten. Rechtlich gesehen ist die Nachricht auf LinkedIn aber mit einer unerlaubten E-mail gleichzusetzen.
Du musst selbst entscheiden, ob du das Risiko eingehen willst. Unser Tipp: Sicher dich ab, Exali bietet eine Versicherung, die Abmahnungen bei Kaltakquise abdeckt.
Außerdem kannst du mit deinen Kontakten einfach ein Gespräch beginnen, ohne ihnen etwas zu verkaufen und so dein Netzwerk zu erweitern. Manchmal ergeben sich aus dem Gespräch natürliche Anknüpfungspunkte.
In diesem Leitfaden haben wir gesehen, wie LinkedIn zu einem leistungsstarken Tool für B2B-Unternehmen werden kann, um Geschäftskontakte zu knüpfen und Leads zu gewinnen.
Von der Optimierung deines Profils über das Knüpfen und Pflegen von Kontakten bis hin zum Einsatz von Content-Marketing und Social Selling. Je mehr dieser Bausteine du bei dir umsetzten kannst, desto eher wirst du auf dieser Plattform Erfolg mit deinem Unternehmen haben und dadurch Wachstum generieren.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht nur in der Nutzung dieser Marketing- und Verkaufsmöglichkeiten, sondern auch im Aufbau von Beziehungen und im Verstehen und Eingehen auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe.
Schreib uns doch, welche dieser Strategien du bereits verfolgst und womit du noch Probleme hast!
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